James Jani: Una Estrategia de Monetización de YouTube Diferente

Esta entrada inicia una serie de artículos no consecutivos sobre el algoritmo de recomendación de YouTube. Hoy os cuento la historia de un chico británico cuya estrategia de monetización es totalmente opuesta a la que utilizo yo en este experimento. Con su estrategia consiguió someter al algoritmo de YouTube en menos de 7 meses, pasando de tener una cuenta bancaria vacía a una con más de medio millón de libras.

James Jani.

En este mundo hay dos tipos de personas: los que copian comportamientos de “lo que funciona” y los que exploran otros caminos, y tengo la sensación de que la ratio está muy sesgada hacia los copiones. Mismamente yo soy un copión en este experimento; hago lo que dicen los gurús de YouTube para - testar si puedo - monetizar mi canal. Y no es malo copiar, todo lo contrario, creo que es lo más racional que se puede hacer siempre y cuando el timing sea el correcto. Siempre habrá modas, nuevos tipos de negocio, nuevas tecnologías, … y copiar al principio puede ser beneficioso en términos tanto monetarios como de notoriedad. Sin embargo, lo rentable suele saturarse pronto y los beneficios empiezan a mermarse. Entrar muy tarde suele ser sinónimo de palmar pasta, tiempo o ambos. Por otro lado están los que crean su propio camino. Esta modalidad conlleva mucha mucha incertidumbre, ya que la gran mayoría se quedan por el camino, obteniendo ingresos mínimos o nulos. Ahora bien, los pocos que triunfan suelen hacerlo a lo grande. Y entre estos se encuentra James Jani, el héroe de esta entrada.

Antes de contar su historia, quiero decir que, al menos, los que hemos utilizado el Rincón del Vago para hacer los trabajos del colegio sabemos que existen muchos grises entre plagiar y hacer un trabajo original. Éstos incluyen basarse en un idea no original, hacer tuyo un contenido copiado, parafrasear un artículo de la Wikipedia, etc.. La historia de James caería más en resumir un contenido ajeno usando una voz genuina, pero hoy no vamos a usar escalas de grises, que esto se alargaría mucho. Él es blanco y nosotros negro.

Su Historia

El sueño de James Jani (británico, veintipoquísimos años) siempre había sido el de convertirse en un famoso actor de Hollywood. De niño, participaba en todo tipo de actividades relacionadas con el arte dramático y usando sus propias palabras “Se le daba muy bien y tenía una buena reputación en ese campo. En el colegio, todo el mundo, le conociese o no, sabía que él era el chico que de mayor quería ser actor”. Sin embargo, ya por aquel entonces tenía alguna duda sobre si su pasión venía realmente porque la actuación era su vocación o porque toda su vida se había cimentado sobre el arte dramático y todas sus experiencias previas le condicionaban a elegir esa opción de vida. Afortunadamente, una serie de sucesos le liberaron del peso de su pasado dejándole contestar libremente a la pregunta: Pivot or Persevere? (¿cambiar de carrera o perseverar en cumplir su sueño de actor?).

El primer suceso fue que, una vez terminado el colegio, fue rechazado en la escuela de arte dramático para la que había postulado. Era una de las escuelas universitarias de arte dramático más prestigiosas de Reino Unido y la competencia era enorme. Y aunque este suceso le causó más dudas, siguió apostando por su carrera de actor. Al parecer aún no estaba preparado para responder a la pregunta y se dejó llevar por el peso de sus decisiones pasadas. Decidió tomarse un año sabático realizando un curso de interpretación mientras esperaba al siguiente casting. Afortunadamente, durante este tiempo ocurrieron los demás sucesos que lo alejarían definitivamente del arte dramático convirtiéndole en el famoso YouTuber, James Jani.

Con sus amigos, se fue de vacaciones a Portugal y regresó con una cuenta bancaria con menos de 400 libras, sin dinero en efectivo y con un teléfono roto. Su desesperante precariedad le llevó a investigar métodos de cómo hacer dinero “rápidamente”. En poco tiempo, James recuperó todo lo que había gastado en Portugal vendiendo varias pertenencias por eBay. Esto activó su instinto avaro y comenzó a buscar la fórmula de cómo hacerse rico rápidamente. En esta búsqueda, se topó con el mundo de los gurús falsos, esos que te prometen hacerte rico la fórmula que sólo te la explican cuando pasas por caja y el mundo del marketing multinivel (MLM). Gracias a esta experiencia, estos personajes tienen bastante protagonismo en su canal.

Gurús de la ley de atracción, aprender chino en sólo 3 meses, trading intradía, alcanzar la independencia financiera y otras cosas que no sabría ni pronunciar ni explicar. ¿Falsos? Eso os lo dejo a vosotros, yo ya tengo mi propia opinión al respecto.

Ingenuo de él, en aquella época siguió el “mal” consejo de uno de estos falsos gurús (pagando por su master class) y, junto con un amigo, montó un negocio online que hacía marketing de restaurantes. Este negocio consumió mucho de tiempo libre y le llevó a no superar el segundo casting de actor. No sabremos nunca si fue el destino o pura casualidad, pero cuando volvía en tren de ese casting empezó a leer el libro de MJ DeMarco titulado The Millionare Fastline. 

STOP! Nota para mi futuro yo y los que queráis ser YouTubers: todos los YouTubers tienen a-life-changing-book, un libro que les cambió la vida, y un vídeo sobre ello. ¡Ponte a buscar uno!

Volviendo a la narración, The Millionare Fastlane fue el life-changing-book de James. Éste le hizo replantearse la vida y le abrió los ojos: Lo que él realmente quería era ser emprendedor. Según él “al contrario que los consejos de los falsos gurús, este libro sí que tenía todas las recomendaciones que él buscaba para dedicarse a los negocios”. Yo no he leído el libro, pero según James la tesis del mismo es que el camino para amasar una gran fortuna no tiene atajos y no pasa por buscar empleos con un mejor sueldo, sino que se centra en resolver problemas. Si eres capaz de resolver un problema que afecte a un gran número de personas, les aportas valor. Entonces, si lo consigues monetizar, esto te repercutirá grandes cantidades dinero. Y él decidió abordar el problema de hacer accesible al público general el mundo de las financias y los negocios, pues podía aplicar sus conocimientos de arte dramático y storytelling. Del mismo modo que la web Code Academy acercaba la programación al público general, enseñándo a programar a los no informáticos, él quería crear una web similar pero sobre financias y negocios. Pensaba que ese nicho se podía mejorar considerablemente. Hasta esa fecha, todo lo que James había encontrado en la internet sobre finanzas era (i) o bien información bien contada y bien hilada pero spam de fake gurús (ii) o bien información genuina pero ininteligible para el público general - no storytelling, sólo hechos, gráficos e información en crudo -.

Para promocionar su negocio online decidió utilizar la plataforma de YouTube. Aprendió a editar vídeos apuntándose a un curso online de Udemy y una vez terminado su primer vídeo se asombró con el resultado. En él vio cómo podía utilizar sus capacidades creativas para crear buenos documentales en la plataforma. Con cada vídeo que subía, él quería contar más y más de sus experiencias y su idea de negocio online se fue relegando a un segundo plano. Ésta idea desapareció del todo cuando, en 7 meses, sus vídeos se hicieron virales. En ese momento se dijo a sí mismo “Este es mi sitio”.

Nota: Los links de esta historia corresponden a vídeos publicados por James Jani que han sido resultado directo de sus experiencias de vida.

Su Estrategia

Muchos YouTubers creen que (i) el algoritmo de YouTube no es justo, (ii) que sólo ayuda a los grandes canales, y (iii) que la viralidad de un vídeo se debe únicamente a pura suerte, casi como esperar a que te toque el euromillón. Personalmente, creo que James Jani pensaba igual tanto cuando decidió crear su canal de YouTube en diciembre de 2019 como cuando subió su primer vídeo en enero de 2020, justo cuando el SARS-CoV-2 llegaba a Europa. En la descripción de este vídeo escribió su objetivo para el canal: tener 1 000 suscripciones para 2021. Un objetivo bastante modesto y parecido al mío.

Afortunadamente, durante los peores meses de la pandemia de la COVID19, sin mucho más que hacer, dedicó mucho esfuerzo al estudio del algoritmo de recomendación de la plataforma y encontró una fórmula para conseguir el éxito en YouTube. Hoy en día, con la pandemia más o menos controlada, James ha conseguido, con tan solo 17 vídeos, casi 900 mil suscriptores, 10 veces más de visualizaciones por vídeo que los grandes canales de su nicho y un retorno medio de más de 30 mil dólares por cada vídeo. ¿Cómo lo hizo? En las siguientes secciones os lo cuento.

¿Qué analiza el algoritmo de YouTube para decidir qué vídeos recomienda?

Como todo YouTuber sabe, el algoritmo intenta maximizar el tiempo que la audiencia está en la plataforma. Si el algoritmo consigue crear una buena experiencia para los usuarios, estos verán más vídeos y por tanto más anuncios. Y a mayor número de anuncios, más factura YouTube y más crece su negocio. Como un algoritmo es incapaz de determinar qué es un buen contenido o qué es una buena experiencia de usuario, lo determina de forma indirecta analizando dos métricas por cada vídeo que va a recomendar:

Tiempo de reproducción tanto en horas públicas como en porcentaje. En otras palabras, cuánto aporta ese vídeo a las horas de reproducción de YouTube y qué porcentaje de cada vídeo ven los usuarios de la plataforma. A mayor porcentaje, la audiencia está más enganchada al vídeo y se puede deducir que su experiencia de usuario es buena.

Click Through Rate (CTR): Porcentaje de las veces que el vídeo es elegido por el usuario cuando éste se presenta entre varias recomendaciones. El algoritmo tiene un espacio limitado para mostrar vídeos recomendados, entonces intenta mostrar los vídeos que más se clican para mantener al usuario dentro de YouTube y que éste no abandone la web porque ningún vídeo le parezca lo suficientemente interesante.

El algoritmo de YouTube tiene un espacio limitado para recomendar vídeos.

Aunque el algoritmo ha evolucionado mucho desde 2005, la optimización de la experiencia de usuario se sigue manteniendo y es de dominio público, pero…

¿Qué descubrió James Jani del algoritmo que el resto de los creadores de contenido obviaron?

Presentación de la información

La mayoría de los creadores centran su esfuerzo en encontrar nuevos temas interesantes de los que hablar, ya que si simplemente copian los temas que aparecen en los grandes canales, entran en competencia directa con ellos y el algoritmo va a favorecer al más grande.

Como los temas que James quería cubrir eran muy comunes en Youtube, se dio cuenta de que así no iba a conseguir cumplir sus objetivos e, ignorando la estrategía que la mayoría sigue, pasó de “qué voy a decir” a “cómo voy a decirlo”. Utilizó su background en arte dramático para centrarse en entretener con sus vídeos, y como si de una película se tratase, se focalizó en el empaquetado de la información que quería narrar.

Sus vídeos, contados como si fuesen una historia, utilizan de forma muy impredecible una gran cantidad de recursos que sólo se ven en el séptimo arte. Su uso del storytelling, la impredecibilidad, y el formato hace que la audiencia esté pegada a la pantalla hasta el final del vídeo esperando a ver el desenlace de la historia. En consecuencia, su porcentaje de horas de visualización por vídeo creció considerablemente. Es más, hasta tiene un vídeo del libro de DeMarco con más visitas que el vídeo con el mismo contenido del propio DeMarco.

Emoción

Todos los vídeos virales de alguna forma generan una respuesta emocional en la audiencia. Da igual que sea negativa o positiva, lo importante es llegar a la audiencia. Sin embargo, la mayoría de los vídeos sobre finanzas (que no son spam) tienen un estilo muy objetivo, casi como si de una conferencia académica se tratase.

Esta desavenencia es suplida en los vídeos de James con una buena banda sonora, elegida especialmente para generar un sentimiento determinado en los espectadores. También juega mucho con la conexión con el público intercambiando vídeos con primeros planos o haciéndose preguntas como si fuese su audiencia para generar cercanía y confianza.

Escasez

Si habéis leído mis entradas anteriores, sabréis que la mayoría de los gurús de YouTube recomiendan publicar una gran cantidad de vídeos para poder llegar a monetizar un canal. James, en cambio, apostó por la escasez; a día de hoy sólo tiene 17 vídeos y su frecuencia de publicación suele ser un vídeo cada 1-2 meses. ¿Y esto por qué? Por varias razones:

• Según la ley de la oferta y de la demanda, la escasez aumenta el valor percibido. Esto, aunque no tiene implicación por si mismo en el crecimiento de una canal, gana importancia en conjunción con las demás razones.
• Tener un canal con un número reducido de vídeos puede desencadenar un efecto de bola de nieve. Si un espectador ve un vídeo tuyo y le gusta, verá otro tuyo. Si además ve que tienes muy pocos vídeos, es probable que vaya saltando de uno en uno viéndose todos ellos en poco tiempo. Esto optimiza considerablemente el CTR.
• Si generas muchos vídeos, la calidad de los mismos seguramente se verá mermada simplemente porque no tienes tiempo suficiente para pulir todos los detalles. Esto puede reducir la confianza que tiene la audiencia en tus vídeos causando que el CTR y tu reputación se vean negativamente afectados.
• Aún y todo, si eres capaz de pulir los detalles y publicar un gran número de vídeos, no es probable que la audiencia se vea todos y cada uno de ellos. Esto hará que el CTR medio del canal sea más bajo que teniendo un número escaso de vídeos.

En resumen, la escasez de un contenido de calidad aumentó la reputación de James Jani y el algoritmo de YouTube, que percibió esto a través del Click Through Rate de su canal, lo hizo viral y lo catapultó a la fama.

Reclamo de Masas

Un vídeo con alto CTR puede ser muy recomendado por el algoritmo, pero si el público general no hace clic en él, pronto caerá en el olvido. Por ello, una de las características principales de los vídeos virales suele ser que son aptos para cualquier tipo de audiencia. Para llegar a todas las audiencias, James, además de hacer ser capaz de explicar cualquier tema, por complejo que sea, a cualquier tipo de audiencia, es muy bueno usando la técnica de Fame Jacking. Esta técnica se basa en meter elementos familiares para la audiencia y es una técnica famosa porque Netflix la usa constantemente en sus series y anuncios. Mientras que James la suele emplear utilizando escenas películas famosas y personajes famosos fácilmente reconocibles; Netflix utiliza la nostalgia (Stranger Things y los 1980s), canciones populares (Dos Hombres y un Destino en el anuncio de la última temporada de Las Chicas del Cable), o utilizando vestuario parecido (Los monos de El Juego del Calamar y los de La Casa de Papel).

Además de esto, el Youtuber también utiliza títulos muy dramáticos y dirigidos al público en general, hace uso de mucha optimización SEO a través de vidIQ y se preocupa mucho del aspecto de los thumbnails para ganar muchos clics.

Captura de pantalla del resumen que hace el vídeo How James Jani Beat the YouTube Algorithm sobre las técnicas que usa James Jani en sus vídeos.

Su Futuro

Hace 3 meses que James no sube ningún vídeo y lo último que se sabe de él es por las entrevistas que ha concedido en varios podcasts. En ellas comenta que tiene muchas ideas y que quiere seguir dedicándose crear documentales sobre finanzas y negocios pero con un equipo detrás. Editar vídeos le consume mucho tiempo y no puede el tiempo que le gustaría a investigar nuevos temas sobre los que hablar. Quiere ser menos amateur y más emprendedor. Y viendo lo que ha conseguido con lo poco que sacó de vender sus juguetes por eBay, me tiene deseoso de ver qué es capaz de hacer con medio millón de libras y un buen equipo detrás.

Canal de James Jani.

Epílogo

El ascenso meteórico de James Jani ha hecho que muchos creadores de contenido de YouTube le copien y que YouTube cada vez se llene de más de narraciones con toque cinematográfico.

Si quieres ser YouTuber, después de leer este artículo tienes dos opciones: o buscar tu camino y tomar la historia de James como una inspiración o copiar su estrategia. Personalmente, creo que tienes más probabilidades de éxito si copias su método, pero ten en cuenta tu éxito dependerá de la saturación de ese nicho, no de tus habilidades para resolver un gran problema.

Bibliografía

1. Magnates Media - How James Jani Beat the YouTube Algorithm
2. My Worst Investment Ever - Ep. 279: James Jani - You May Gain the Right Skills from the Wrong Path
3. The Jordan Harbinger Show - Ep. 515: James Jani, Repelling the Law of Attraction Myth